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Kannst Du wirklich Alles selber machen? Ist das eine gute Idee, oder gibt es andere, die einzelne Tätigkeiten viel besser, schneller oder kostengünstiger erledigen können?

Wenn Du der Entwickler bist, glaubst Du, dass Du auch gut in Produktion, Marketing, Vertrieb und Administration bist? Oder wäre es vernünftiger Dir Mitarbeiter oder Partner zu suchen, damit Du optimal

agieren kannst?

Was sind Deine Kernkompetenzen und wo brauchst Du Unterstützung? Welche Aktivitäten müssen in Deinem Unternehmen sein und welche können Partner für Dich erledigen, ohne, dass Deine Abhängigkeit

zu groß wird?

Kannst Du Knowhow erwerben oder musst Du alles selbst erarbeiten?

Analysiere alle Tätigkeiten, die in Deinem Unternehmen anfallen werden von Entwicklung über Produktion, über Marketing und Vertrieb, von Beratung bis zur Wartung. Und vergesse nicht alle die ungeliebten Administrationsaufgaben bis hin zur Buchhaltung und den Steuern.

Brauchst Du (Software-)Entwickler oder kannst Du Software-Bausteine oder Lizenzen erwerben?

Musst Du Patent-Rechte oder Marken-Rechte erwerben oder eigene Entwicklungen schützen?

Brauchst Du andere Kompetenzen, die Du selbst nicht hast?

Wo willst Du diese Kompetenzen finden?

Wer kann Dein Angebot herstellen?

Kannst Du das alles selbst oder brauchst Du (auf Dauer) jemand der große Mengen in guter Qualität herstellen kann.

Entwickelst und produzierst Du alle Einzelteile selbst oder ist es kostengünstiger, wo immer möglich, am Markt verfügbare Teile zu verwenden?

Brauchst Du für die Vermarktung Mitarbeiter mit viel Erfahrung im Marketing, oder kannst Du eine Marketing-Agentur anstellen?

Läuft der Vertrieb über Deinen Onlineshop oder brauchst Du einen eigenen Laden?

Müssen Deine Verkäufer Dein Produkt sehr gut kennen, um es verkaufen zu können oder können sie sich Kenntnisse schnell aneignen.

Willst Du selbst verkaufen oder über Partner, Distributoren oder Händler?

Wer soll Dein Produkt an den Kunden liefern, wer soll es warten?

Wer pflegt die Beziehung zum Kunden?

Hast Du Dir Gedanken über alle nötigen Aktivitäten gemacht, um Dein Angebot anbieten zu können?

Was musst Du tun, um Dein Angebot zu entwickeln?

Was, um es herzustellen?

Was um Dein Angebot am Market bekannt zu machen?

Was, um es zu vertreiben?

Erwarten Deine Kunden, dass Du Sie vor dem Kauf berätst?

Wollen Deine Kunden ein Pilot-Projekt oder eine Test-Installation bevor sie kaufen?

Welche Aktivitäten sind vom ersten Kundenkontakt bis zur Vertragsunterschrift nötig?

Was musst Du tun, um Dein Produkt an den Kunden zu liefern?

Erfordert die Installation vor Ort, dass Vorkehrungen an der Infrastruktur (Strom, Wasser, Gas..) getroffen werden?

Müssen die Mitarbeiter des Kunden in der Nutzung Deines Produktes angeleitet oder geschult werden?

Braucht der Kunde Sicherheit bei der Nutzung, z.B. Service oder Wartung?

Ab welcher Preisreduzierung würdest Du viel höhere Mengen verkaufen und den Umsatz erhöhen?

Ab welcher Preiserhöhung würden die Kunden niedrigere Mengen kaufen und Du würdest Umsatz verlieren?

Wie Preis-Sensibel sind Deine Kunden?

Welchen Anteil am Umsatz machen verschiedene Produkte aus?

Kannst Du durch eine andere Mischung der Angebote den Umsatz verbessern?

Welche Deiner Produkte sind profitabler als andere?

Was kannst Du tun, damit Du relativ mehr von diesen Produkten verkaufst?

Wann fließt denn das Geld von Deinen Kunden? Erst bei der Lieferung? Kannst Du eine Anzahlung verlangen, um (einen Teil der) Kosten für die Beschaffung der Einzelteile abzudecken?

Kann Dein Kunde nach Projektfortschritt zahlen?

Hast Du Preise in Abhängigkeit von Zeit und Material oder Fixpreise? Wer trägt das Risiko?